Сколько стоят услуги качественного проектирования уникальной кухни? Что туда входит? Плюс о том, что лично я как специалист сделаю в 2017 году?

В данной публикации предлагается рассмотреть вопрос конкретного перечня работ при проектировании уникальной кухни, а также их стоимость. Постоянному читателю также предлагается ознакомиться с моим личным планом на 2017 год.

В сущности здесь ставится точка в обсуждаемой на протяжении четырех последних моих публикаций теме. Тема начиналась с опроса о кухнях и кухонщиках, перешла в тему о выгодах для покупателей и кухонщиков, плавно перетекла в рассуждения о ценнности того или иного труда и в итоге переросла в тему дефицита грамотных кухонных проектировщиков.




Я уже писал, что в целом потенциальному клиенту, желающему построить уникальную и шикарную кухню очень индивидуального плана выгодно работать с отечественными специалистами. И ключевое звено такого сотрудничества - лицо, занимающееся проектированием кухни.

В прошлый раз я обещал подготовить примерный перечень проектировочных работ, которые могут производиться при оказании услуг по проектированию кухонь. Я постарался поставить себя на место клиента и понять, какие услуги мне бы понадобились. Давай посмотрим, что у меня получилось.

Какие же проектировочные работы должен выполнить кухонный дизайнер при проектировании уникальной кухни? И сколько такая работа может стоить?

В нашей компании мы проектированием как отдельным видом деятельности не занимаемся. И все же я постараюсь очертить тот перечень работ, который обычно выполняем мы, работая над нашими кухонными проектами, которые мы впоследствии строим. Я также укажу те цены, которые по моим соображениям показались мне справедливыми и объективными исходя из трудоемкости того или иного действия. Оговорка к ценам - трудоемкость рассчитана примерно, но не проверена на практике. В каких-то деталях может быть заложена ошибка. Поэтому если лично ты в курсе, сколько времени занимает та или иная операция и сколько она в итоге должна стоить, пиши прямо в комментариях. И следует оговориться, что лично я не вижу смысла в подобных услугах, если кухня имеет небольшой бюджет и есть задача максимальной экономии, которая находится в приоритете.






СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСЛУГИ КАЧЕСТВЕННОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ УНИКАЛЬНОЙ КУХНИ | ВАРИАНТ ЦЕНЫ 




СТАРТОВЫЕ УСЛУГИ  
Эти услуги встречаются часто.

1.1. Консультирование на объекте, обсуждение вопросов и предложение решений, замер помещения и ознакомление с образцами - 2000 рублей. 

Результат качественной работы - клиент понимает концепцию будущей кухни, ее примерную пространственную модель, стратегию ее функционирования, а у дизайнера появляется черновой план кухни и размеры помещения.

1.2. Выезд на замер - расходы на транспорт по факту. 

1.3. Составление белового плана (вид сверху) по имеющемуся черновому плану - 2000 рублей за 1 план. 

Результат качественной работы - клиент согласовал концепцию кухни, стратегию функционирования кухни и план расположения шкафов и зон запасов, хранения, мойки, подготовки и приготовления еды.

1.4. Перепланировка и составление нового чернового плана (вид сверху) для клиента с элементами творческой работы (надо придумать) - 500 рублей за 1 план.

Результат качественной работы - клиент рассмотрел предлагаемый план как концептуально оригинальный.






БАЗОВЫЕ УСЛУГИ 
Качество этих услуг крайне вариативно и зависит от уровня профессионального развития конкретного дизайнера.

2.1. Составление пространственной модели, ее обсуждение и корректировка - 4 000 рублей за погонный метр. 

Результат качественной работы - клиент понял все детали проекта.

2.2. Составление общего чертежа кухонных шкафов в комплексе - 1000 рублей за 1 чертеж.

Результат качественной работы - монтажнику полностью понятно как соединять шкафы и в целом монтировать кухню.







УСЛУГИ ОБЕСПЕЧЕНИЯ СОГЛАСОВАННОСТИ С ПРОСТРАНСТВОМ
Обычно эти услуги оказывают дизайнеры интерьера / декораторы.

3.1. План стен - 500 рублей за 1 чертеж. 

Результат качественной работы - строители выполняют работы и нет необходимости уточнять что и как делать.

3.2. План полов - 500 рублей за 1 чертеж. 

Результат качественной работы - строители выполняют работы и нет необходимости уточнять что и как делать.

3.3. План потолков - 500 рублей за 1 чертеж. 

Результат качественной работы - строители выполняют работы и нет необходимости уточнять что и как делать.

3.4. План коммуникаций - 1000 рублей за 1 систему. 

Результат качественной работы - монтажники выполняют работы и нет необходимости уточнять что и как делать.






УСЛУГИ ОБЕСПЕЧЕНИЯ РЕМЕСЛЕННОЙ ИСПОЛНИМОСТИ
Обычно эти услуги не оказываются.

4.1. Составление чертежей на каждый отдельный кухонный шкаф - 200 рублей за 1 чертеж. 

Результат качественной работы - сборщику мебели полностью понятно как собрать конкретный шкаф из отдельных деталей; он видит, как правильно подобрать детали; ему не надо думать, какие размеры необходимо отмерять для монтажа конкретной фурнитуры; весь процесс работы сборщика является абсолютно механическим и не требует остановок для раздумий, так как все и так понятно.

4.2. Составление чертежей на каждый отдельный декоративный или прочий сложный элемент (фасад, декор) - 400 рублей за 1 чертеж.

Результат качественной работы - столяру полностью понятно как собрать конкретный декоративный или прочий сложный элемент.

4.3. Составление списков плоских деталей из плитных материалов (фанера, мдф ...) с разбивкой по материалам - 500 рублей за 1 список.

Результат качественной работы - рабочим, осуществляющим распиливание и кроймление деталей однозначно понятно, какие конкретно материалы в какие размеры напилить и какой кромкой по каким краям закроймить.

4.4. Составление списка плоских деталей из дерева с разбивкой по породам дерева и по толщинам - 500 рублей за 1 список.

Результат качественной работы - столяру полностью понятно какие именно детали изготовить и из какого дерева и работа не требует излишних раздумий.

4.5. Составление списка фасадов (дверок) - 2000 рублей за 1 список. 

Результат качественной работы - сборщику фасадов однозначно понятно, какого размера и какое количество фасадов он должен собрать.

4.6. Составление чертежа профиля фасада - 1000 рублей. 

Результат качественной работы - столяру полностью понятно как профилировать заготовки для фасада.

4.7. Составление списков черновых и беловых деталей фасадов (дверок) - 1000 рублей за 1 список. 

Результат качественной работы - столяру полностью понятно как торцевать черновые и беловые заготовки для фасада.

4.8. Составление предполагаемой формулы финишного покрытия - 2000 рублей за одну формулу. 

Результат качественной работы - у маляра есть четкие инструкции как поэтапно произвести работы для выкрашивания образца.

4.9. Разработка точной формулы сложного многоэтапного финишного покрытия - 4 000 рублей за один этап на одном образце.

Результат качественной работы - у маляра есть четкие инструкции как поэтапно произвести работы для выкрашивания деталей проекта и есть образец с наглядным отражением результата, включая результаты на каждом отдельном промежуточном этапе финишной отделки.









УСЛУГИ ПЛАНИРОВАНИЯ 
Обычно эти услуги не оказываются.

5.1. Составление поэтапного плана работ с обоснованием логики очередности - 10 000 рублей. 

Результат качественной работы - из плана вытекает однозначно толкуемая последовательность работ на объекте и исполнение этого плана достаточно легко можно поручить наемному менеджеру.






УСЛУГИ ПОДБОРА 
Услуги по подбору техники иногда оказывают кухонные компании, в деятельность которых входит торговля техникой.
Услуги по подбору материалов и строителей обычно оказывают дизайнеры интерьера/декораторы.

6.1. Подбор техники - 500 рублей за 1 предмет. 

Результат качественной работы - техника полностью вписывается в проект и функционально и по дизайну.

6.2. Подбор материалов - 1000 рублей за 1 материал. 

Результат качественной работы - материалы реализуют заложенную в проект концепцию с точки зрения и дизайна, и бюджета.






УСЛУГИ ВИЗУАЛИЗАЦИИ
Услуги обычно оказывают дизайнеры интерьера / декораторы.

7.1. Визуализация стандартная  - до 1000 рублей за 1 картинку. 

Результат качественной работы - по картинке вполне возможно оценить проект с точки зрения эстетики.

7.2. Визуализация высокого уровня - до 10 000 рублей за 1 картинку.

Результат качественной работы - картинка фотографического качества отражает результат реализации проекта и позволяет максимально реалистично оценить проект с точки зрения эстетики.






УСЛУГИ КОМПЛЕКСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ 
Обычно эти услуги оказывают проектировочные компании самого высокого уровня.

7.1. Поиск исполнителей, заключение контрактов с исполнителями, организация взаимодействия между исполнителями, контроль за выполнением плана работ и управление бюджетом - 20 % от стоимости (бюджета). 

Результат качественной работы - проект реализован максимально качественно без временных затрат клиента.






ПРИМЕР ВЕРОЯТНОГО РАСЧЕТА 

Допустим требуется спроектировать уникальную шикарную кухню в помещение площадью 20 кв.м. Требуются услуги замера, качественного проектирования и составления документов на производство.

По факту может быть выполнено:

  • Консультирование на объекте, обсуждение вопросов и предложение решений, замер помещения и ознакомление с образцами - 2000 рублей. 
  • Транспортные расходы - 1000 рублей. 
  • Составление белового плана (вид сверху) по имеющемуся черновому плану - 2000 рублей за 1 план. 
  • Составление пространственной модели кухни общей длиной 7 метров, ее обсуждение и корректировка - 4 000 рублей*7 метров = 28 000 рублей. 
  • Составление общего чертежа кухонных шкафов в комплексе - 2 чертежа по 1000 рублей = 2000 рублей.
  • План 1 стены с фартуком - 500 рублей.
  • План коммуникаций (электрика, сантехника, вентиляция) - 1000 рублей за 1 систему, итого 3000 рублей. 
  • Составление чертежей на 20 кухонных шкафов по 200 рубле, итого 4000 рублей. 
  • Составление чертежей на 10 декоративных элементов по 400 рублей, итого на 4000 рублей.
  • Составление 3 списков плоских деталей из плитных материалов (фанера, мдф ...) с разбивкой по материалам по 500 рублей за 1 список, итого 1500 рублей.
  • Составление 2-х списков плоских деталей из дерева с разбивкой по породам дерева и по толщинам п 500 рублей за 1 список, итого на 1000 рублей.
  • Составление 2 списков фасадов (дверок) по 2000 рублей за 1 список, итого 4000 рублей. 
  • Составление чертежа профиля фасада - 1000 рублей. 
  • Итого: 54 000 рублей. 

Результат - проект можно сдавать в работу на любую фабрику, производящую индивидуальные кухни. 

Цена спроектированной кухни у европейцев: 3 000 000 рублей.
Цена у отечественного производителя: 800 000 рублей.
Цена проектных услуг: 54 000 рублей.






ЗАРАБОТОК НА ФРИЛАНСЕ

Если дизайнер проектировщик, обладающий перечисленными навыками, умеет вести дела самостоятельно, это в первую очередь касается способности самостоятельно находить заказы на свой труд, то он может достаточно быстро выйти на весьма приличный заработок, который большинству дизайнеров не особо доступен.

Сколько же может выйти в цифрах?  Уникальных и сложных проектов дизайнер за один месяц может переработать от 4-х до 5-ти. Соответственно его заработок может составить до 250 000 рублей (54 000*5) без учета расходов на налоги и небольших затрат на маркетинг.







ОПЛАТА ГОНОРАРА ДИЗАЙНЕРА

В случае, если перечисленная работа выполняется дизайнером по найму, работу которому предоставляет какая-то проектировочная компания, то в таком случае необходимо определить, сколько должен составлять гонорар дизайнера в указанной сумме.

Во-первых, подобную работу сможет выполнить лишь специалист самого высокого уровня и уровень его зарплаты должен быть достойным. Во-вторых, компания, предоставляющая работу дизайнеру, должна зарабатывать и оправдывать вложения инвестора.

Лично я рассматривал бы выделение из цены проектировочных работ гонорара в размере до 50 % от общей суммы. Это в идеальных условиях, когда дизайнер абсолютно самостоятелен в своей работе. Если же ему требуется напарник для совместной работы, то оправданно гонорар распределить на всех, кто принимает участие в работе.

Допустим, из приведенного примера гонорар дизайнера должен будет составить 27 000 рублей (50 % от 54 000 рублей).  Подобных проектов дизайнер за один месяц может переработать от 4-х до 5-ти. Соответственно, при такой системе гипотетический заработок дизайнера, работающего в какой-то компании, должен будет составить в районе 100 - 130 тысяч рублей. При наличии существенного опыта, мне кажется, дизайнер может увеличить количество обрабатываемых проектов и до 7-ми.






ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОЕКТИРОВОЧНЫХ РАБОТ

Давай представим гипотетическую компанию, оказывающую проектировочные работы. Каждый дизайнер в такой компании обрабатывает по 5 проектов ценой в 54 000 рублей. То есть он приносит в компанию 270 000 рублей (5*54 000=270 000). Половина уходит на зарплату. Половина остается в компании - 135 000. Треть от оставшейся суммы уходит на административные и маркетинговые расходы, а также на налоги. В итоге от работы одного дизайнера как результат остается прибыль около 90 000 рублей.

90 000 рублей на самом деле для бизнеса вообще не деньги. Однако если подсчитана прибыль на случай если работа выполняется чужими руками (наемный дизайнер), то это означает, что бизнес можно масштабировать. Что будет с прибылью, если обеспечить работой 10 дизайнеров? Или 20? Или 30?






Я БЫ НЕ ПРОЧЬ

В последнее время я рассуждал о том, что оказание услуг, рассмотренных в данной публикации, было бы очень близко к вектору моих жизненных интересов и интересов нашего кухонного бренда. Мне кажется, что спрос на такие услуги вполне вероятен у владельцев квартир и домов, планирующих бюджет на кухню от 500 тысяч рублей и выше.

Однако на данный момент я вижу объективную сложность в том, что нет дизайнеров, которые смогли бы прямо сейчас произвести данную работу качественно.  И дело не в том, что нет способных людей. Их достаточно. Просто не хватает знаний и навыков. Это проблема в целом неразвитости отрасли. Кто-то может спросить: "Вадим, а почему не возьмешься за проектирование сам?"  А я отвечу, что делать все самому просто не возможно. У нас достаточно приличная очередь из кухонь на ремесленное построение и у меня там исполнительных обязанностей вполне достаточно.

На протяжении последних четырех публикаций мы с постоянными читателями моих статей пришли еще и к тому, что в окружающем пространстве нет концентрированного и систематизированного обучающего материала на данную тему. Это проблема.

Я и все кто рядом со мной до настоящего времени были ориентированы на какую-то строго пошаговую деятельность - проектируем кухню - затем ее строим, после этого вновь проектируем и вновь строим. Рассматриваемые в данной публикации услуги мы оказывать не планировали. Однако сейчас я понимаю, что оказывать их было бы вполне интересно как с точки зрения сущности этой интеллектуальной деятельности так и с точки зрения материальной отдачи. Я бы не прочь заняться проектированием серьезно.

Однако для того, чтобы решить вопрос предложения подобных услуг рынку, для начала необходимо решить вопрос обучения дизайнеров. Мне кажется это ключевой аспект проектировочного бизнеса. Есть ценное проектирование - есть бизнес. Нет ценного проектирования - никому ничего не нужно и поэтому бизнеса нет. Продажи и администрирование в данном случае вторичное. Рассчитывать на то, что ситуация с образованием дизайнеров проектировщиков изменится к лучшему не приходится. И это выводит меня на более четкий личный план на 2017 год, о котором я пишу ниже по тексту.






Я СДЕЛАЮ

В оставшиеся месяцы 2017 года я сделаю в итоге следующее:


  • Я со своей командой подготовлю и презентую на этом сайте учебный материал, направленный на обучение кухонному и мебельному проектированию самого высокого уровня, а также подготовлю и выпущу абсолютно все сопутствующие этому ремеслу материалы. 

  • Параллельно методом делегирования я полностью выйду из ремесленного процесса нашей фабрики и сосредоточу свое внимание в большей степени на интеллектуальной деятельности.


  • Как итог к концу года я начну процесс построения полноценной проектировочной компании.