Что именно меняет достаточная система информации в малом мебельном бизнесе?







Привет!

В первую очередь спасибо всем моим читателям, кто не оставил мои мысли в прошлых публикациях без внимания. Отдельная благодарность всем кто комментировал и делился поднятой темой с друзьями и знакомыми.





О ЧЕМ БЫЛА РЕЧЬ


В прошлой публикации я писал про то, что систематизирую различные концепции ведения малого мебельного бизнеса в единый список и демонстрирую в нем свой анализ и свое видение. Я писал про то, что обладая достаточным количеством информации, можно достичь наиболее благоприятных условий для определения ясной стратегии личного развития и профессионального поведения. А также про то, как использование более широких знаний в итоге может привести к профессиональной самореализации и в сущности к ощутимому профессиональному росту и в итоге к счастью. Я привел предварительный список концепций, который предлагал изначально сам и который был в итоге значительно дополнен читателями.





Работаем над одним из 1-ых изделий





Я продолжал работу над списком и вот какой на данный момент он получился:



Про сущность работы

Часть 1. Конечная цель труда в малом мебельном бизнесе
Часть 2. Сколько можно заработать и для кого этот бизнес?
Часть 3. Как учиться вести дела в малом мебельном бизнесе и при этом сразу же зарабатывать?

Про сущность продукта

Часть 4. Концепция большой мебельной фабрики.
Часть 5. Концепция небольшой мебельной фабрики.
Часть 6. Концепция мебельной проектировочной студии
Часть 7. Концепция массового повторяемого продукта.
Часть 8. Концепция уникального неповторяемого продукта
Часть 9. Концепция псевдо-уникального продукта

Про сущность клиента

Часть 10. Целевая аудитория малого мебельного бизнеса: эконом, средняя, премиум. В чем разница между бедными и богатыми клиентами? Анализ положения дел в сегментах
Часть 11. Почему самые состоятельные клиенты в итоге купят именно у вас?

Сущность отживающего свой век маркетинга

Часть 12. Классическая концепция продаж через человека-продавца
Часть 13. Концепция продаж через дилерские мебельные точки
Часть 14. Концепция продаж через агентов
Часть 15. Традиционные рекламные источники
Часть 16. Участие в выставках
Часть 17. Территория, региональность и удаленность от мегаполисов
Часть 18. Проблемы конкуренции
Часть 19. Продажи в малом мебельном бизнесе во время кризиса

Сущность маркетинга будущего

Часть 20. Концепция разделения сбыта на маркетинг и продажи
Часть 21. Концепция продаж через интернет
Часть 22. Концепции УТП и разработки продукта
Часть 23. Современные каналы взаимодействия с клиентом и приоритетность задач взаимодействия
Часть 24. Виртуальность и реальность в маркетинге
Часть 25. Будущее маркетинга и продаж в малом мебельном бизнесе
Часть 26. Актуальность современных цифровых технологий для малого мебельного бизнеса
Часть 27. Главное конкурентное преимущество

Мир вокруг нас

Часть 28. Как работает восточный мебельный рынок?
Часть 29. Как работает западный мебельный рынок?
Часть 30. Какой выбрать путь и какую занять нишу?

Сущность работы

Часть 31. Какие навыки включает мебельное ремесло?
Часть 32. Какие навыки включает дизайн мебели?
Часть 33. Что такое инженерное проектирование мебели?
Часть 34. Здоровый аутсорсинг

Начало

Часть 35. С чего начать?
Часть 36. Бюджет на материальные вложения для старта

Управление работой

Часть 37. Профессиональный имидж. Как себя вести с клиентами и коллегами?
Часть 38. Наем работников
Часть 39. Подбор профессионалов своего дела
Часть 40. Дифференциация и мотивация труда работников.
Часть 41. Нормирование, аттестация и контроль
Часть 42. Контроль качества и соблюдение техпроцессов
Часть 43. Закупка материалов и комплектующих
Часть 44. Работа с информацией
Часть 45. Как добиться самого высокого личностного роста не делая бизнес

Эффективность

Часть 46. Кайдзен и потерянная прибыль
Часть 47. Цена и ваше рабочее время
Часть 48. Цена и возражения клиентов
Часть 49. Баланс цены и качества
Часть 50. Отличия премиум сегмента и как продавать дорого

Другой путь

Часть 51. Масштабирование
Часть 52. Развитие бизнеса, разработка продукта, переход к большому мебельному бизнесу
Часть 53. Выход из бизнеса



В прошлой публикации я также рассмотрел концепцию продаж мебели через интернет.





1-ые наши изделия на выставке

Такая вот была выставка





ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ САМОРЕАЛИЗАЦИИ


Все мы хотим раскрытия наших профессиональных талантов и профессиональной самореализации. Однако некоторые люди черпают из источника самореализации ведрами, а прочим приходится довольствоваться чайной ложечкой.

Разница между теми, кто черпает ведрами, и теми, кто скромно пользуется чайной ложечкой, находится лишь в области знания и незнания. Одни люди имеют при себе чайную ложечку, но еще и знают где именно стоит скрытое от глаз ведро. Поэтому когда они подходят к источнику самореализации, то берут ведро и черпают именно им. Другие же люди имеют чайную ложечку и не знают, где именно стоит скрытое от глаз ведро. Поэтому когда последние подходят к источнику самореализации, то вынуждены пользоваться лишь своей чайной ложечкой.

Я нашел свое "ведро" и вижу его для доверяющих мне читателей в возможности изучения системы известной мне информации. И главная задача такой системы информации - предоставить моему читателю максимально возможную полноту обзора для того, чтобы подняться как можно выше и рассмотреть все вероятные возможности для выбора своей личной и профессиональной стратегии.





Наш 1-ый буфет в мебельном салоне в Чебоксарах





ДОВЕРИЕ


В мебельной отрасли лично я работаю еще с 2003 года и кто-то уже знает, что мне знакомы и работа дизайнера, и работа ремесленника, и работа менеджера, и работа предпринимателя. В целом клиенты, обращающиеся в нашу компанию с потребностями изготовить индивидуальные кухни или мебель, доверяют нам достаточно внушительные бюджеты, которые переваливают за цифры и в 20 тысяч долларов, однако доверие как к автору системной информации это немного другая концепция.

Можешь ли ты доверять мне как автору системной информации? На этот вопрос можешь ответить только ты. Если доверие есть - это очень хорошо. Если нет - это не очень хорошо. В любом случае у тебя как читателя есть право твоего личного выбора.





1-ый наш самый крупный проект, включавший 6 предметов мебели в одну комнату





СИТУАЦИОННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ


Давай далее рассмотрим как именно можно использовать системную информацию для выбора пути и принятия ответственного и более оправданного решения и что это меняет. Рассмотрим для этого концепцию бюджета для старта малого мебельного бизнеса.





Первая штучная кровать, выполненная  из американского ореха





Вводные данные


Для начала посмотрим вводные данные с концептуальной информацией о том, какой бюджет требуется для старта малого мебельного бизнеса.


Мебельная проектировочная студия потребует бюджета:

Компьютер с большим монитором — 70 000 рублей (можно использовать домашний)
Программное обеспечение — 60 000 рублей

Можно работать практически с нулевой цифрой начальных вложений.





Был такой очень интересный опыт построения полностью встроенной в стены мебели для прихожей





Небольшие мастерские для старта производственного бизнеса:

Фуганок — 100 000
Рейсмус – 100 000
Круглопильный станок — 100 000
Фрезер — 150 000
Торцовочная пила — 100 000
Стружкоотсос — 40 000
Пылесосы 2 шт — 50 000
Расходники к станкам — 100 000
Вакуумный пресс — 100 000
Ручные фрезеры большие 2 шт — 40 000
Ручные фрезеры малые 5 шт — 50 000
Ручной присадочный фрезер Mafell DD40 — 60 000
Ручной присадочный ламельник Makita – 25 000
Ручная погружная пила с шиной — 80 000
Струбцины — 50 000
Шанцевый инструмент — 25 000
Верстаки, стеллажи и прочая организация мастерской своими руками — 25 000
Компрессор — 35 000
Влаго и масло-отделитель — 30 000
Покрасочные пистолеты — 30 000
Шланги и фитинги — 10 000
Самодельная покрасочная камера с вентилятором — 60 000
Ноутбук — 30 000
Принтер — 10 000
Программное обеспечение — 60 000
Начальный запас материалов — 100 000
Прочая неучтенная мелочевка — 100 000

Аренда недвижимости в едином комплексе из столярной мастерской (70 кв.м), сборочной мастерской (70 кв.м), малярной мастерской (70 кв.м), склада (20 кв.м), производственного офиса (70 кв.м), бытового помещения (20 кв.м) — 320 кв.м — 25 000 — 70 000 / ежемесячно.

Итого: 1 660 000 рублей расходы сразу и 600 000 запаса на годовую аренду.





Опыт построения 1-ой нашей ореховой кухни





В данном расчете отсутствует распиловочное и кромочное оборудование, так как эту работу можно легко отдать на аутсорсинг. При необходимости выполнять эти операции строго на своем производстве, необходимо закладывать еще 1,5 млн рублей на форматно-раскроечный и автоматический кромочный станок, а также рассчитывать мастерскую для этих станков размером не менее 200 кв.м.

С таким бюджетом и оборудованием можно приступать к оказанию ремесленных услуг очень высокого уровня и очень быстро оборачивать очень хорошие заказы, подобные тому, который я привел в качестве примера в 1 части данного отчета. За месяц можно обернуть 3 заказа и выйти на прибыль в районе 1 млн рублей. Для дальнейшего увеличения способности производства к выпуску большего объема заказов потребуется расширение площадей.

Можно начинать и более бюджетными средствами, однако надо понимать, что это крайне затормозит процесс вашего роста и выхода на настоящие рентабельные заказы, так как в более стесненных условиях брать хорошие заказы в принципе не возможно."


Вариации ситуаций старта

Давай теперь исследуем вариации того, как могут складываться вероятные ситуации со стартом малого мебельного бизнеса. Это покажет как может развиваться ситуация на старте малого мебельного бизнеса.





Построение бильярдной - достаточно редкий опыт, однако было и такое





Первая вероятная ситуация

Допустим предприниматель ремесленник решил стартовать бизнес с ремесленными мастерскими с 300 тысяч рублей и обойтись очень экономичным парком инструмента. Это позволит работать только самому без возможности привлечь работников и выполнять только небольшие проекты. Большие высоко бюджетные проекты в работу взять не получится (не хватит сил и рабочего пространства). Допустим при таких условиях предприниматель-ремесленник, работая один, может принять какой-то небольшой заказ и выполнить его за 1-2 рабочих месяца. Заработать получится от 50 до 100 тысяч рублей в месяц, не более. Это ограничит возможности для роста тем фактором, что на развитие будут выделены лишь 5-10 тысяч рублей. Допустим, на закупку дополнительного высокоточного и высокопроизводительного оборудования необходимо 150 тысяч рублей. Средства на него появятся примерно через год - полтора. Если захочется нанять помощника, то придется нанимать мастера на высокую зарплату (с ограниченным парком инструмента умеют работать только мастера). Денег всегда будет очень мало. И так далее и так далее. Такое медленное развитие может затянуться примерно на 5 - 6 лет и только по прошествии такого периода при наличии всех необходимых условий (станки, на которых могут работать не только мастера, но и менее умелые рабочие) пойдет резкий рост. Главная проблема такой модели низко бюджетного старта - крайне медленные темпы первичного развития. 





Очень удачный вариант синего цвета для кухонной мебели, мой любимый





Вторая вероятная ситуация

Допустим предприниматель - потенциальный фабрикант решил вложить максимум средств в эффективное производство и вложил на старте, допустим, 3 миллиона рублей. Это позволит сразу же нанять рабочих и даже много рабочих. У них будет получаться хорошая и быстрая работа, так как оборудование хорошее. Заказы сдаются быстро и деньги приходят быстро. И зарплата у рабочих не такая высокая как у мастеров и в целом у рабочих уважение к предпринимателю априори всегда выше нежели у мастеров (мастер обычно тянет одеяло уважения в большей степени на себя). В таких условиях можно брать в работу большие высоко бюджетные проекты. Деньги с конкретных проектов будут всегда. Рентабельность при такой модели старта будет высокая. Будут две проблемы - высокая текучка рабочих кадров и нехватка объема заказов. Потребуется постоянно делать две вещи: совершенствовать свой маркетинг (навык привлечения клиентов) и нанимать и обучать новых работников. Потребуется наличие обучающего материала на все рабочие позиции, чтобы можно было обучать вновь принимаемых работников с наименьшими затратами личного времени. Это будет касаться и столяров, и сборщиков, и дизайнеров. Такой обучающий материал в данной модели - в сущности как станок. Запустил в станок 5 заготовок не тратя на обучение время и посмотрел на результат на выходе. 4 вышли бракованными. 1 - чистая. Чистая пригодна для дальнейшей работы и на нее можно тратить личное время. 4 бракованных заготовки выбрасываем сразу. Свободное время - на маркетинг. 





Очень интересная кухня в деталях, самая сложная в линейке наших ремесленных технологий





Мой исторический ситуационный выбор

Сегодня с открытием ремесленных мастерских я бы стартовал как можно ближе ко второй вероятной ситуации. В жизни в 2010 году столярку я стартовал с первой вероятной ситуации. Причина - не знал всего того, что знаю сейчас. Это была ошибка. Причем возможность найти деньги была, но как ими распорядиться правильно я попросту не знал. Как результат - сейчас есть четкое понимание того, что многое из того, что я сделал за 5 лет, можно было сделать в сущности за 5 месяцев. Такие дела. Если бы мне была известна вся рассматриваемая системная информация, на сегодня я бы сэкономил 4 года своей жизни.

При отсутствии денег сегодня я бы сделал выбор в пользу старта с мебельной проектировочной студии и сконцентрировал всю свою деятельность на качественном проектировании и на маркетинге. Это также позволило бы мне сэкономить невероятное количество времени, сил и средств.





Очень интересная и красивая кухня и она же первая, которую мы выполнили в сером цвете





Анализ данных


Если ты планируешь малый мебельный бизнес и тебе известны приведенные здесь концептуальные данные, то ты можешь провести примерно следующий анализ.


Твоя вероятная мысль № 1. Изначально я ориентирован на ремесло. Бюджет у меня очень малый. Я знаю, что старт мастерских с малым бюджетом затянет первую стадию развития на очень длительное время. Если стартовать без бюджета или с малым бюджетом, то вероятно лучше начинать с проектировочных услуг. Лучше наладить эту работу так, как это не делает никто другой и стать супер специалистом своего дела. И очень важно уделить внимание маркетингу (технологии привлечения клиентов). Это означает, что мне придется побороть себя и постараться на старте переориентировать себя с ремесла на дизайн и на маркетинг. Мне нужно изучить эти вопросы более глубоко. Именно это обеспечит мне быстрый старт на начальном этапе.


Твоя мысль № 2. Изначально я ориентирован на дизайн. Бюджет у меня очень малый. Я знаю, что старт мастерских с малым бюджетом затянет первую стадию развития на очень длительное время и поэтому не собираюсь это делать. Если стартовать без бюджета или с малым бюджетом, то лучше начинать с проектировочных услуг, что в принципе для меня предпочтительнее. Надо просто наладить эту работу так, как это не делает никто другой и стать супер специалистом своего дела. Однако я понимаю, что мне не хватает знаний в области мебельного ремесла, чтобы проектировать мебель корректно. Поэтому очень важно уделить внимание ремесленным технологиям, а также маркетингу (технологии привлечения клиентов). Это означает, что мне придется побороть себя и постараться на старте уделить внимание не только дизайну, но и изучению вопросов  ремесла и маркетинга. Мне нужно изучить эти вопросы более глубоко. Это обеспечит мне быстрое продвижение своих дел на начальном этапе.


Твоя мысль № 3. Изначально я ориентирован на очень прибыльный бизнес. Бюджет у меня хороший. Я знаю, что могу обеспечить быстрый старт мастерских. Открытие ремесленных мастерских на самом старте является для меня обоснованным решением. На начальном этапе очень быстро обозначатся две проблемы - наличие заказов и качественные работники как по направлению дизайна, так в направлении ремесла. Критически важным при такой ситуации становится владение технологиями маркетинга и технологиями обучения вновь принимаемых работников. Технологии маркетинга обеспечат необходимое количество заказов. Технологии обучения работников позволят нанимать большое количество кандидатов и обучать их. Это можно будет делать с минимальными затратами времени на некачественных кандидатов (не надо обучать каждого лично). Большое количество обученных кандидатов позволит достаточно быстро выбрать из их числа самых перспективных, способных стать частью эффективной команды.


И таких вариантов мыслей при анализе какой-то ситуации может быть абсолютно неограниченное количество.





Монтаж кухни в достаточно редком дизайне из американского ореха





Что в итоге меняется

При понимании достаточного количества информации у каждого профессионала в голове рождаются варианты профессионального поведения в той или иной ситуации. И как бы ситуация не изменялась вновь рождающиеся варианты поведения в различных ситуациях всегда самые лучшие. Человек с такой устоявшейся способностью видеть становится способным видеть то, что не видят другие.

Именно это и нужно сначала для выживания, а затем для максимального профессионального и личного роста. Как это происходит конкретно в жизни, я рассмотрел в ситуационном исследовании.

Системная информация, таким образом, ведет нас изначально к стабильности, а затем к процветанию, силе и даже могуществу. Ее отсутствие не позволяет нам даже задумываться о таких понятиях.






Концепция одной из наших кухонь



ЗАМЕЧАНИЯ

Для объективности следует рассмотреть конкретные замечания к моей системе.

Замечание № 1. Проводя опросы и исследования, автор основывается на информации, которую получает от респондентов, которые являются активными пользователями интернета. Такие исследования не учитывают особенности поведения потенциальных потребителей, которые не являются активными пользователями интернета.

Мой ответ на замечание. Да, замечание абсолютно справедливое и лично я не могу с ним не согласиться. Что есть, то есть. Я просто смотрю на стратегию привлечения клиентов в малый мебельный бизнес немного с иной стороны и вот в чем заключается мое видение.

Жизнь на месте никогда не стояла. Когда-то на Земле царили динозавры, но условия изменились и они вымерли. Потенциальные клиенты малого мебельного бизнеса, не являющиеся активными пользователями интернета по-моему глубочайшему убеждению в современных реалиях уже являются динозаврами. Жизнь потихоньку уходит в "цифру", а самое активное место для цифровых коммуникаций - интернет со всей широтой самых разнообразных точек контакта для потенциальных клиентов и для исполнителей требуемых услуг. Современные технологии ушли настолько далеко, что люди, ранее владевшие каким-то материальным или ментальным могуществом, не учитывающие силу интернета и современных технологий, на сегодняшний момент постепенно утрачивают свои позиции. И наоборот, на первые позиции во всем мире выдвигаются люди, осознавшие силу современных технологий в том числе в области интернет коммуникаций.

Что это означает лично для меня как для производителя услуг? Это означает то, что потенциальные клиенты, имеющие на сегодня деньги, но не имеющие знаний в области современных интернет коммуникаций, будут постепенно утрачивать свое материальное могущество и, соответственно, способность платить за услуги тем же мебельщикам, коим я и являюсь. И это значит, что лучше бы мне обратить свой взор на потенциальных клиентов, активно пользующихся интернетом.





Один из последних проектов кухни на Новую Ригу в Московскую область





ЧТО ДАЛЕЕ

В следующей публикации я планирую провести небольшое ситуационное исследование относительно концепции "Кайдзен и потерянная прибыль". Поэтому если есть какие-то вопросы и предложения, пиши их в комментариях к данной публикации.





Как-то строили шкаф с красивой и функциональной лестницей и теперь он нужен всем





ПРОСЬБА

И как обычно помимо комментариев прошу при уместности поделиться данной темой с друзьями и знакомыми, которым по твоему мнению она могла быть интересна, или же они могли бы дополнить наше обсуждение какой-то полезной информацией.